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产品介绍

博晖创新——以创新驱动抢占发展制高点

发布时间:2020-09-27 01:44

  博晖创新主要从事临床检验快速检测技术的研发及应用产品的开发、生产和销售。目前,公司已是国内最大的能提供检测方案、检测系统、标准物质的人体微量元素检测系统集成供应服务商。2008-2010年,公司人体微量元素检测仪器产品市场占有率分别为54.50%、58.48%和58.97%,连续排名行业第一。

  博晖创新自成立以来一直坚持以技术立企,具备较强的自主研发和创新能力,被北京市科学技术委员会认定为“高新技术企业”,并被评为首批北京市100家“自主创新产品企业”,公司研发生产的BH5100plus产品、BH7100产品、BH2100、BH5300 产品被评为“北京市自主创新产品”。2009年公司被评为北京市昌平区产、学、研一体化单位,被北京市政府、科技部、中科院评为中关村国家自主创新示范区第三批百家创新型试点企业。2011年公司被评为最具投资价值的新三板公司、中关村科技园区先进单位。

  公司研发出的“专用多通道原子吸收光谱仪+ 专用 检测试剂” 测量人体微量元素的整体方案,利用“复合光源”、“光路夹角”、“光束交替编组”等组合技术,结合“高温加氧技术”、“专用自吸扣背景技术”及“钨舟原子化器除碳技术”,实现了多元素同时测量的目标;结合仪器的测量技术,通过将样品前处理技术方法集于随机专用试剂盒中,替代以往需要在客户端进行的样品前处理过程,成功解决了原子吸收光谱分析法在临床检验领域中难以突破仪器技术限制和必须由专业科研人员操作的难题,实现了原子吸收检测仪在医院临床微量元素检测中的应用,从而推动了人体微量元素检测在我国大规模开展。

  公司研制的人体微量元素检测系统由检测仪器、检测软件、检测试剂、校准品、质控品及国家二级标准物质构成,是光学、机械、电子、计算机、临床化学分析多个领域技术的系统集成。在临床检验领域中,分析系统集成有利于保证测量结果的稳定性、可溯源性及过程中的质量控制,是国际临床检验医学发展的潮流。由于分析系统集成涉及的技术门类多,技术要求高,国内能真正实现系统集成的厂商很少。

  公司研制的“全血铅、镉分析用标准物质”、“铜、锌、钙、镁、铁、钾、钠成分分析用标准物质”及“牛血清、牛血成分分析标准物质” 解决了仪器和测量系统在生产和使用过程中的溯源、校准、质量控制等难题,获得国家质量监督检验检疫总局颁发的国家二级标准物质证书。标准物质的研制成功标志公司由单一的仪器、试剂供应商转变为完整的检测系统集成供应服务商。

  公司在巩固人体微量元素检测业务基础上,为保持在临床检验细分领域的技术领先性,持续研发新技术。公司成功研制出专用荧光素偶联技术、微光斑激发光路技术、特种窄带接收光谱技术等系列技术,开创性地将免疫荧光检测技术与免疫层析技术相结合,形成了免疫荧光层析检测技术平台,有效提高了被测物的检测灵敏度,解决了干式化学层析法的灵敏度低、易产生人为误读等问题,缩短了检测时间,简化了操作程序,同时保证了检测结果的准确性。目前公司已将该技术平台运用于肠道多病毒检测领域,成功开发出免疫荧光层析法肠道多病毒联合检测系统(仪器及配套试剂盒),并实现商业化生产。

  依靠优秀的技术研发能力,博晖创新已发展为人体微量检测市场中国内最大的检测系统集成供应商,不仅可为客户提供检测仪器,还可提供检测试剂、标准物质、校准品等。由于公司产品在使用过程中的技术要求,公司已在检验领域中形成“仪器+配套专用试剂”搭售的商业模式。与个人消费领域中“刮胡刀刀架+刀片”、“打印机机身+墨盒”的商业模式相似,为保证检测结果的准确性,用户在购买并使用公司仪器的基础上,持续购买公司配套的试剂产品,该商业模式使得公司产品在保证原有客户不流失的基础上实现销售的多次开发,形成连续不断的积累效应。

  未来,随着公司产品品种的多元化、覆盖检测人群范围的扩大化及临床检验需求的增加,公司将借由该商业模式不断巩固与加强已取得的市场地位。

  在多年培育市场需求、推广产品应用的过程中,公司实行“以仪器销售占据市场建设客户网络,通过持续不断的技术服务,进而带动试剂销售,巩固和提高市场地位,提高公司持续盈利能力”的销售策略,并通过提供良好的、系统的售后技术服务,形成了覆盖广泛的销售网络,积累了丰富稳定的客户资源,构建了公司的竞争壁垒。公司未来研制的产品可通过已形成的销售网络,实现快速销售,具备明显的规模效应和先发效应。

  截至2011年底,公司产品已覆盖全国31个省级行政区,覆盖县和县级城市476个,县级以上城市519个。公司通过区域划分、分级管理等方式实现了对销售网络的有效管理,并和各地约1000余家经销商建立了合作关系。

  截至2011年底,使用公司产品的客户约1400余家市级医院、1000余家县级医院;客户结构涵盖妇幼保健机构(医院)、儿童医院、综合医院、社区服务中心、独立实验室等检验机构。

  博晖创新所处大行业为医疗器械行业,细分产品市场属于体外诊断领域中的人体微量元素检测市场。作为新兴市场,我国人体微量元素检测已逐渐被广大医疗机构接受,尤其得到营养学家及儿科专家的广泛认可,大部分妇幼保健医院、儿童医院以及部分综合医院儿科已将人体元素检测作为常规检查项目,用于健康体检、筛查、人口出生缺陷的控制及为疾病诊疗提供临床辅助依据等。

  人体微量元素检测系统由检测仪器和检测试剂组成,由于试剂均为一次性使用,具备快速消费品特征,因此试剂产品市场占据了较大的市场份额。据中国医疗器械行业协会(下称“协会”)统计,截至2010年底,国内约有超过4000家县级(含)以上医疗机构配置了人体微量元素检测设备,仪器保有量近7000台。2010年检测试剂用量增长较快,约为2350万支,较上年增长超过30%,主要原因是体检和孕检增长较快。

  2010年国内医疗机构中仅综合医院、妇幼保健医院、儿童医院等合计就有超过16,000家,而根据协会统计及公司市场调研数据,2010年末国内使用人体微量元素检测仪器的各类医疗机构仅为4,000家左右,未来随着居民健康管理意识不断提高及医疗观念由治疗向预防转变,公司仪器产品前景较为广阔。

  就检测试剂产品市场而言,根据国家统计局《2010年第六次全国人口普查主要数据公报》,2010年末我国总人口为133972万人,其中城镇人口占49.68%,农村人口占50.32%,0~14岁儿童及青少年22,246万人。

  根据协会不完全统计,2010年国内检测试剂用量约为2350万支,仅考虑0~14岁儿童及青少年人口,2010年渗透率(即适龄人口中检测人数占总人数的比例)约在10%左右,最近三年复合增长率超过20%。未来5年,按15%的复合增长率作保守测算,0~14岁儿童及青少年人口渗透率将超过20%,年检测次数平均为1次,每年受检人群检测市场容量接近5000万人次左右。

  另外,随着不孕不育、皮肤病、美容、老年病等医疗机构科室逐步开展人体微量元素检测,亦会带动相关人群的医疗消费,考虑到有益元素有害元素分开检测的情况,检测试剂产品市场容量较大。

  面对快速增长的市场需求,博晖创新本次募集资金将全部用于综合研发基地项目,以加强自身技术研发水平。项目将建设专业制剂实验室、仪器研发实验室、组装调试室、办公及培训中心,配置净化设施、专业工艺基础设施和产品、技术测试设施等,通过搭建企业技术中心的技术开发平台、测试平台、组装配制平台和培训平台,系统开展面向各类传染性、遗传性疾病的分子诊断和免疫诊断的基础技术与应用技术研究,增强公司在分子诊断和免疫诊断领域的技术开发与储备,进一步提升公司核心竞争力,保持产品全国第一的市场占有率。

  未来三年,通过本次募投项目的建设,公司将进一步巩固在人体微量元素检测行业的龙头地位;配合医保改革继续拓展二、三线城市的医疗市场和各层次的医疗销售网络,不断提高地区覆盖率,完善公司销售渠道和销售网络;同时,公司将继续研发微流控芯片技术、完善分子诊断法微流控芯片技术平台,并在该平台上研发检测结果更准确、检测过程更便捷快速的临床检验产品,力争成为临床检测领域全面领先的系统集成供应商。